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Wie Luxusuhrenmarken Eine Neue Generation Anziehen

Wie Luxusuhrenmarken Eine Neue Generation Anziehen

Marken verwenden WeChat auch zur Verwaltung und Bereitstellung von Offline-Erfahrungen über digitale Touchscreens. Laut einer Umfrage der Harris Group im Jahr 2015 sind 78% der Millennials eher bereit, für diese Erfahrung zu bezahlen, als draußen zu sein. Natürlich verwendet diese Umfrage eine alternative Einstellung des einen oder anderen. Bei Luxusgütern ist dies nicht der Fall. Dies wurde durch aktuelle Marktforschung bestätigt, die zeigt, dass Cartier Replica, Tiffany und De Beers bei jungen Leuten beliebt sind. Die Umfrage ergab auch, dass die Popularität von Diamanten stark gestiegen ist (in den USA überstieg die Nachfrage nach Diamanten zum ersten Mal 40 Milliarden US-Dollar). Luxus und Wettbewerb konkurrieren, aber die beiden sollten sich ergänzen. Einer der Gründe, warum die Öffentlichkeit Luxusgüter kauft, ist eine Erfahrung, die nicht auf den asiatischen Markt beschränkt ist.

Am letzten Valentinstag verkaufte Cartier Replica über WeChat-Boutiquen 150 roségoldene Love-Armbänder. Die ersten 88 Bestellungen werden von einer besonderen Person mit einem Blumenstrauß geliefert. Armbänder sind in wenigen Tagen ausverkauft. Ein weiteres großartiges Beispiel für „erlebnisorientierte Online-Einkäufe“ ist der Buchungsservice von Vacheron Constantin in limitierter Auflage. Im Jahr 2017 veröffentlichte die Marke einen HTML5-Link und Leser können eine Uhr auf der entsprechenden Seite buchen. Vacheron Constantin lädt die Kunden dazu ein, die Zeitfenster für den nächsten Monat frei zu legen und schickt sie in einem Luxusauto an die Markenboutiquen, um die Reservierungen persönlich zu berühren und anzutasten. Diese beiden Beispiele zeigen, dass Premium-Uhrenmarken auch online verkauft werden können, ohne die wahrgenommene Erfahrung der Kunden beim Kauf von Luxusuhren zu beeinträchtigen.

Luxusuhrenmarken erheben sich, um aufzuholen

Vor dem weltweiten Umsatzrückgang im Jahr 2016 schienen viele Luxusuhrenmarken in eine Sackgasse geraten zu sein, in der Ära nach der Quarzkrise erfolgreich zu sein, aber sie versuchten nicht, neue Verbrauchergruppen zu erreichen. Als der große Erdrutsch einbrach, wurden cartier replica
Luxusuhren-Marken überrumpelt und mussten sich beeilen, um die langfristige Strategie von Luxus-Modemarken wie GUCCI und DOLCE & GABBANA zu lernen.

Millennials haben soziale Verbindungen in allen Aspekten. Laut Elite Daily sagen 62% der Millennials, wenn eine Marke in sozialen Netzwerken mit ihnen interagiert, werden sie eher treue Kunden. Für solche Zielgruppen sind Social Media ein Schlüsselfaktor für die Verkaufsförderung. Warum warten Marken wie Rolex und Patek Philippe bis in die nächsten zwei Jahre, um ein Instagram-Konto zu eröffnen? Wie viele seiner Mitbewerber finden diese Marken die immer beliebter werdende Plattform zu „offen und inklusive“, was dem „einzigartig exklusiven“ Produkt entgegensteht.

Schweizer Uhren (88%) sind in Bezug auf die Großhandelsanteile in den Vertriebskanälen anderen Luxuskategorien weit überlegen.

Der Einzelhandel ist ein weiterer Bereich, in dem Luxusuhrenmarken aufholen. Laut Bain Consulting’s Forschung auf dem Luxusgütermarkt war das größte Wachstum bei persönlichen Luxusgütern im letzten Jahr der Einzelhandel E-Commerce, der um 8% stieg (im Vergleich zu nur 3% für den Großhandel). E-Commerce im Einzelhandel ist jedoch ein Konzept, das viele Luxusuhrenmarken heute noch nicht akzeptieren wollen. Luxusmodemarken versuchen ständig, den Verbrauchern Offline- und Digital-Erlebnisse zu bieten – zum Beispiel starten Burberry und Google gemeinsam einen virtuellen Kuss-Service, der schließlich in Form des „Burberry Booth“ im Flagship-Store der Marke in London – der Luxusuhrenmarke – präsentiert wird. Die meisten wurden zurückgelassen. Gemessen an den Grosshandelsquoten in den Distributionskanälen sind Schweizer Uhren (88%) viel höher als andere Luxuskategorien.

Verschiedene Marken haben unterschiedliche Verteilungsquoten in den Vertriebskanälen. Sowohl die Kreise Cartier Replica als auch Piaget haben einen Anteil von 57%, und für Uhrmacher wie Rolex und Patek Philippe kann der Großhandel mehr als 99% des Umsatzes ausmachen. Patek Philippe betreibt nur drei Patek Philippe-Salons in Genf, London und Paris, und Rolex ist die einzige in Genf. Das ist natürlich kein großes Hindernis, denn die beiden Marken verkaufen sich immer noch gut, aber was wäre, wenn sie besser verkaufen könnten? Wie oben erwähnt, können Luxusuhrenmarken durch die Kontrolle des E-Commerce den Verbrauchern die Erfahrung bieten, die sie wollen (Erfahrung ist ein wichtiger Grund für Kunden, Luxusgüter zu kaufen) und Verbraucher und Lieblingsmarken zu einem echten Unternehmen machen Kontakt. Die High-End-Uhrenmarke versucht, die Lücke zu überbrücken, die Frage ist, wie es geht.

Laut Bain Consulting hat der Hauptmotor des Wachstums des Luxusgütermarktes im Jahr 2017 einen generationsübergreifenden Wandel durchgemacht: 85% des Luxusverbrauchs wurden von Generation Y und Generation Z getragen. Die Art zu denken von Millennials unterscheidet sich sehr von derjenigen früherer Generationen: Sind Luxusuhrenmarken gut darauf vorbereitet, diese neue Verbrauchergruppe anzuziehen?


Wie berührt die Marke die tausendjährige Generation Asiens? Mit WeChat. Anfang dieses Jahres erreichte die chinesische Social-Media-Plattform monatlich 1 Milliarde aktive Nutzer. Luxusuhrenmarken nutzen den WeChat-Trend, um ein breites Publikum in Asien zu fördern und zu verkaufen. Als eine der zukunftsträchtigsten Marken hat Cartier Replica die erste E-Commerce-Site auf der WeChat-Plattform geschaffen, die westlichen Luxusjuweliern gehört.

Millennials unterscheiden sich von früheren Generationen, und das wissen wir bereits. Derzeit hat nur die digitale Generation in den USA eine Kaufkraft von 200 Millionen US-Dollar. Die Nielsen-Umfrage des weltweit führenden Marktforschungsunternehmens ergab, dass 97% der Millennials über Laptops und 96% über Smartphones verfügen. Sie bleiben immer in Kontakt, „jeden Tag“, aber dies hindert sie nicht daran, greifbare Fähigkeiten zu propagieren. Laut dem BoF-Bericht der Mode-Medien: Die neue Generation schätzt das Handwerk und betrachtet Luxusgüter als Investition, die sich nicht viel von ihren Eltern und Großeltern unterscheidet. Also, was sind die richtigen und falschen Luxusmarken?

Eröffnen Sie Asiens größten Luxusmarkt in Asien

In China macht die Bevölkerung unter 35 Jahren 65% des Konsumwachstums aus. Die Boston replica uhren
Consulting Group geht davon aus, dass Chinas Millennial-Konsum bis 2021 mit einer jährlichen Rate von 11% (doppelt so schnell wie der Konsum über 35 Jahre) weiter wachsen wird. Dies zeigt uns die Wichtigkeit unserer tausendjährigen Generation in China, was ist dann mit dem Rest von Asien? Mehr als die Hälfte (58%) der Millennials der Welt leben in Asien und sind damit der größte und am schnellsten wachsende Luxusmarkt der Welt.

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